善于抓住機(jī)會(huì)，富有抱負(fù)又肯埋頭做事，關(guān)注價(jià)值鏈的管理，使張茵成為不讓須眉的中國(guó)女首富。
8月份，工信部公布了淘汰落后產(chǎn)業(yè)的名單，一大批企業(yè)，由此將在9月關(guān)閉。而在這些即將被淘汰的企業(yè)項(xiàng)目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造紙企業(yè)中，赫然就有造紙大王張茵旗下的玖龍紙業(yè)。玖龍紙業(yè)在四川樂(lè)山和內(nèi)蒙的兩家工廠，因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，即將被關(guān)閉。
事實(shí)上，玖龍紙業(yè)作為負(fù)面新聞出現(xiàn)，還在幾年前，當(dāng)時(shí)，玖龍紙業(yè)被曝是“血汗工廠”，既不環(huán)保，亦是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但是，在這樣一個(gè)似乎沒(méi)有前途的產(chǎn)業(yè)中，卻硬是有人平地起高樓，打造了一個(gè)龐大的企業(yè)，并且成就了中國(guó)女首富。
僅此一點(diǎn)，張茵就足以值得關(guān)注。
收廢紙的人也可以成為巨富？在中國(guó)這個(gè)尚且處于全球產(chǎn)業(yè)鏈低端的制造業(yè)大國(guó)，如何在貌似夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，更具有普遍的借鑒意義。
廢品巨頭
張茵的祖籍是黑龍江省雞西市，1957年出生于廣東，父母都是“南下”軍隊(duì)干部。 1982年，父親平反，張茵終于有機(jī)會(huì)攻讀她喜愛(ài)的財(cái)會(huì)專業(yè)，為她日后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個(gè)待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)的財(cái)會(huì)工作，帶了3萬(wàn)元錢(qián)只身到香港闖蕩。
由于之前曾受中國(guó)一造紙廠委托去香港收購(gòu)廢紙。張茵開(kāi)始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個(gè)領(lǐng)域，她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場(chǎng)潛力。中國(guó)森林資源相對(duì)貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，因此大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿（國(guó)內(nèi)廢紙收集體系不健全，且級(jí)別不夠），發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的廢紙成為解決我國(guó)造紙?jiān)掀款i的重要途徑。這個(gè)門(mén)檻不高、被稱為“收破爛”的行當(dāng)吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。于是，張茵在香港做起了廢紙回收生意；貞浧鹉嵌螝q月，張茵說(shuō)道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅(jiān)持廢紙的品質(zhì)，又恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)蓬勃時(shí)期，因此6年內(nèi)我就完成了資本部分積累！痹谀抢飶堃鹩龅搅怂蘸蟮姆蚓彩鞘聵I(yè)伙伴——臺(tái)胞劉名中。
1990年2月，張茵夫婦開(kāi)始在美國(guó)拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立了中南控股公司。那里不僅廢紙資源豐富，并且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。另外，細(xì)心的張茵也利用了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇——大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國(guó)時(shí)都是空返，張茵只用極低的運(yùn)費(fèi)就把美國(guó)的廢紙運(yùn)到了中國(guó)。10年間，中南先后在美建起了7家打包廠（將收到的廢紙打包）和運(yùn)輸企業(yè)。
2002年，中南躍升為美國(guó)集裝箱出口用量最多的公司。時(shí)至今日，中南已是歐美最大的紙?jiān)瞎⿷?yīng)商，年出貨量超過(guò)500萬(wàn)噸，這些貨物要用20萬(wàn)個(gè)12英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱來(lái)運(yùn)輸！據(jù)美國(guó)森林和紙業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，美國(guó)每年消耗4700萬(wàn)噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環(huán)利用。而據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年廢紙進(jìn)口與2004年相比提高33.6％，高達(dá)1704萬(wàn)噸（我國(guó)進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國(guó)際廢紙價(jià)格上漲）。這樣算來(lái)，美國(guó)每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國(guó)再生造紙?jiān)系?/4以上由中南輸入。
就這樣，張茵夫婦以其獨(dú)到的商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng)了日進(jìn)斗金的生意，也為中國(guó)造紙行業(yè)種下了一片廣袤的“森林”。
自己動(dòng)手
既然原料在握，為什么不自己動(dòng)手造紙？
1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開(kāi)始在大陸尋找造紙廠作為合作伙伴，和遼寧營(yíng)口造紙廠的合資很快獲得成功。隨后，她又在與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠進(jìn)行的合資經(jīng)營(yíng)中積累了不少經(jīng)驗(yàn)。1988年，張茵在東莞建立了獨(dú)資造紙廠——東莞中南紙業(yè)，生產(chǎn)生活用紙。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設(shè)立玖龍紙業(yè)。1998年7月，第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔？垺2000年6月和2002年5月，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬(wàn)噸產(chǎn)能確立了中國(guó)包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。
其后，玖龍的腳步絲毫沒(méi)有慢下來(lái)，東莞基地新生產(chǎn)線還是一條接一條地上；同時(shí)又揮師北上江蘇太倉(cāng)，迅速形成95萬(wàn)噸產(chǎn)能，幾乎是再造了一個(gè)玖龍。2005年初，產(chǎn)能已達(dá)235萬(wàn)噸，年底，產(chǎn)能又上升近百萬(wàn)噸、達(dá)到330萬(wàn)噸，在中國(guó)市場(chǎng)的占有率為17％。玖龍紙業(yè)已超越晨鳴紙業(yè)成為全國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，特別是作為“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要高質(zhì)量的包裝物，玖龍紙業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，被可口可樂(lè)、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業(yè)所采用
套住“香港股神”的上市公司
2005年底，玖龍?jiān)趦?nèi)地持有物業(yè)，她的廠房、樓宇，估值已經(jīng)達(dá)到24.61億，張茵已經(jīng)是巨富了，不過(guò)，張茵對(duì)此似乎仍不滿足。而是希望尋找機(jī)會(huì)，將財(cái)富放大，在此情況下，玖龍紙業(yè)上市，已經(jīng)被提上議事日程。
2006年3月3日，是一個(gè)值得張茵和玖龍紙業(yè)銘記的日子。這天，玖龍紙業(yè)在香港主板上市。
玖龍紙業(yè)（2689 HK）首次公募計(jì)劃發(fā)售10億股、發(fā)行價(jià)為3.4港元，募集資金34億港元，這在民營(yíng)企業(yè)IPO案例中是絕無(wú)僅有的“大盤(pán)股”。掛牌當(dāng)日收盤(pán)價(jià)為4.75港元，較發(fā)售價(jià)上漲39.7％，成交24.25億港元，為當(dāng)日港股最活躍的前20只股票之一。原計(jì)劃僅在香港發(fā)售10億新股中的1億股，但市場(chǎng)反應(yīng)熱烈之極，僅在香港就獲得520億股的購(gòu)股申請(qǐng)，凍結(jié)資金約1770億港元。為滿足香港股市對(duì)玖龍紙業(yè)的熱烈需求，在港發(fā)售數(shù)量被提高到5億股。同時(shí)，承銷商按事前約定行使超額配售權(quán)增發(fā)1.5億股，使玖龍紙業(yè)IPO募集資金總額達(dá)到39.1億港元。
值得一提的還有，恒基李兆基、新世界鄭裕彤以及嘉里建設(shè)郭鶴年三位富商合共以私人名義投入4.68億港元巨資認(rèn)購(gòu)了1.37億新股，占總股本的3.3％。能夠吸引有“香港股神”之稱的李兆基投資，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)玖龍紙業(yè)的風(fēng)頭之盛。
當(dāng)年上市的幾個(gè)月來(lái)，玖龍紙業(yè)股價(jià)一直穩(wěn)中有升，特別是2006財(cái)年利潤(rùn)勁升350％、達(dá)13.75億港元的業(yè)績(jī)披露后，股價(jià)更是沖破9港元，公司市值達(dá)374億港元。照此計(jì)算，張茵家族持有上市75％股份價(jià)值在280億港元以上。
埋頭做事，量力而為
這個(gè)貌不驚人的女人，為什么在男人的世界里，締造了自己的傳奇？
從張茵登上胡潤(rùn)富豪榜至今，剛好7年，2003年，她以25億排在17位，2006年以270億成為中國(guó)女首富，名噪一時(shí)，2007年以770億成為當(dāng)年的榜眼，2008年遭遇金融危機(jī)，財(cái)富不足50億，排名在50以后，而2009年，張茵財(cái)富急劇回升，以330億的財(cái)富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之癢中，玖龍紙業(yè)經(jīng)歷沉浮，依然堅(jiān)挺。追尋張茵的創(chuàng)業(yè)之路，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)家的人生軌跡。
張茵談起成功的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)自己只是運(yùn)氣好，占了天時(shí)、地利、人和。她說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，恰逢中國(guó)改革開(kāi)放的黃金時(shí)期，到美國(guó)后又恰逢美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國(guó)森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時(shí)經(jīng)過(guò)在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點(diǎn)高，靠著誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，從而發(fā)展速度驚人。
談起成功的秘訣，張茵說(shuō)自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。此外，由于學(xué)過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)，因此在管理上有獨(dú)到的見(jiàn)解。學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)的人，都比較穩(wěn)健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走彎路。
張茵說(shuō)話干脆利落，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認(rèn)為性別對(duì)自己并沒(méi)有什么阻礙。雖然工作起來(lái)女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒(méi)有任何區(qū)別。只要有智慧，有進(jìn)取心，有好的人品，就有可能獲得成功。
張茵認(rèn)為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢(qián)物方面！翱赡芤?yàn)槲矣行判，能賺錢(qián)、會(huì)賺錢(qián)，所以錢(qián)財(cái)對(duì)我來(lái)說(shuō)反而不是那么重要了。”
管理價(jià)值鏈
1985年，波特提出了“價(jià)值鏈”概念，按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。所謂“歸核”就是把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生核心能力的環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非核心戰(zhàn)略性的活動(dòng)外包出去，提高競(jìng)爭(zhēng)力和贏利水平。
近年玖龍紙業(yè)的戰(zhàn)略就為我們演示了典型的歸核戰(zhàn)略。
首先是擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。2003年10月，年產(chǎn)45萬(wàn)噸涂布白卡紙的四號(hào)生產(chǎn)線在東莞投產(chǎn)，創(chuàng)世界同類產(chǎn)品單機(jī)產(chǎn)量之最，邁出了玖龍紙業(yè)從單一牛卡紙向品種多元化的第一步。一年以后，生產(chǎn)高強(qiáng)度瓦楞紙芯的六、七號(hào)線又在東莞順利投產(chǎn)，玖龍紙業(yè)的產(chǎn)品線進(jìn)一步得到豐富。2005年12月，九、十兩條高強(qiáng)度瓦楞紙芯生產(chǎn)線的落成使集團(tuán)總產(chǎn)能達(dá)到330萬(wàn)噸。2007年，東莞年產(chǎn)50萬(wàn)噸涂布白卡紙的11號(hào)線、年產(chǎn)40萬(wàn)噸牛卡紙的12號(hào)線和太倉(cāng)年產(chǎn)40萬(wàn)噸高強(qiáng)瓦楞紙的生產(chǎn)線將陸續(xù)投產(chǎn)。按規(guī)劃，玖龍紙業(yè)總產(chǎn)能還將進(jìn)一步增加到900萬(wàn)噸。
根據(jù)造紙業(yè)協(xié)會(huì)2005年的預(yù)測(cè)，我國(guó)高強(qiáng)瓦楞紙、？埡屯坎及卓埖娜笨诜謩e為160萬(wàn)噸、120萬(wàn)噸和60萬(wàn)噸。數(shù)千畝土地、百億級(jí)的投入、先進(jìn)生產(chǎn)線和針對(duì)市場(chǎng)缺口的產(chǎn)品布局，玖龍紙業(yè)招招占住先機(jī)，形成的“超長(zhǎng)”板讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。
其次是自建基礎(chǔ)設(shè)施。造紙廠是用電、用水和運(yùn)輸?shù)拇髴，不僅對(duì)當(dāng)?shù)毓没A(chǔ)設(shè)施構(gòu)成巨大壓力，也直接制約了產(chǎn)能的擴(kuò)張。隨著2005年5月210兆瓦熱電機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，玖龍紙業(yè)東莞基地總裝機(jī)容量達(dá)了351兆瓦，相當(dāng)于一個(gè)中型發(fā)電廠。玖龍?jiān)谔珎}(cāng)基地的熱電廠的裝機(jī)容量也達(dá)到240兆瓦。不僅保證本企業(yè)充足的電力供應(yīng)，還緩解了當(dāng)?shù)仉娏o張的局面。造紙廠還是用水大戶，玖龍紙業(yè)現(xiàn)有兩個(gè)25萬(wàn)噸級(jí)上流蓄水池、日處理量10萬(wàn)噸的海水淡化廠及完善的污水循環(huán)利用設(shè)施保證生產(chǎn)用水。
以低廉的價(jià)格在美國(guó)收購(gòu)廢紙，以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國(guó)，再利用大陸土地、能源、人力方面的優(yōu)勢(shì)，以低廉的成本生產(chǎn)出緊俏的高檔紙制品。張茵夫婦構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端起每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之下，都具備成本優(yōu)勢(shì)，都有利可圖，產(chǎn)業(yè)鏈末端輸出的則是供不應(yīng)求的高檔產(chǎn)品……成功的縱向一體化及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化把握，就是中國(guó)“首富”誕生的秘密。
