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報告期內，公司全體干部、員工繼續發揚"自強不息、海納百川、挑戰極限、追求卓越"的企業精神，堅持"三保、三提、三降"九字經營方針和"技術領先、成本最低"的經營理念，充分發揮公司的技術裝備優勢、環保優勢及管理優勢，在"四三工作法"的指導下，加強人員培訓，整體提升干部的管理水平，嚴抓內控管理，強化工作和任務的落實，加強細節管理，夯實工作基礎，進一步細化目標管理，轉變管理思維模式，及時調整銷售策略，狠抓市場、拓展渠道，提高市場占有率。 2017年，公司抓住市場和政策機遇，充分發揮產業聯動效應，進一步增強企業規模優勢、提高生產效率，通過對現有生產車間的升級改造及新項目的規劃建設，不斷引進國內外先進設備和生產工藝，進一步降低產品單耗、減少污染、提升產品品質，促進公司新舊動能轉化升級，為公司未來的持續健康發展奠定基礎。 報告期內主要經營情況 2017年度，公司共生產機制紙188.46萬噸，銷售機制紙183.18萬噸，產銷率達到97.20%。2017年度，公司實現營業收入895,481.11萬元，同比增長14.86%;營業利潤116,535.87萬元，利潤總額115,507.47萬元；歸屬于母公司所有者的凈利潤85,613.60萬元，同比增長325.26%。 公司關于公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 造紙工業作為我國基礎原料行業，與國民經濟和社會發展密切相關，紙及紙板的消費已經成為國民經濟生活中的重要組成部分，也成為衡量一個國家現代化水平和文明程度的重要標志之一。隨著我國國民經濟的不斷發展，造紙行業呈現出新的發展趨勢，產業結構調整升級，淘汰落后產能，強化環境治理和環境保護，進一步發揮市場的資源配置作用，不但為公司在新市場形勢下如何保持快速穩定發展提出了挑戰，也為公司提升行業內的市場競爭地位創造了機遇。 2017年國內經濟形勢穩中向好，經濟活力、動力和潛力不斷釋放，穩定性、協調性和可持續性明顯增強，實現了平穩健康發展。公司所處造紙行業受益于國家環保整治及供給側結構性改革等因素的影響，加速了行業內的落后產能淘汰和資源整合，緩解了造紙行業的階段性供需矛盾。同時受市場需求增長和產品成本推動等因素影響，紙產品價格上漲，行業景氣度上升。 隨著我國供給側結構性改革的持續深化，國家環保整治力度的不斷加大，同時作為造紙大省，山東省新舊動能轉換的實施，將進一步推動造紙行業產業資源的優化整合，實現造紙行業的健康、綠色和可持續發展。 (二)公司發展戰略 1、調整、優化產品結構：在繼續做強做大卡紙包裝紙產品的基礎上，利用市場機會及同行業其他公司市場定位的差異，充分發揮本公司的技術、管理和營銷優勢，調整并優化產品結構，提高產品附加值，提升本公司經營業績，降低經營風險。 2、適度擴大生產規模，進一步優化規模效益：造紙行業的發展趨勢是產業集中度和企業經營集約化程度的提高，本公司將適度擴大規模，向專業化、規；蛧H化方向發展。 3、加大研發創新和節能減排的投入：響應山東省新舊動能轉換的規劃實施，本公司將加大研發創新的投入，轉變增長方式，儲備節能環保和高附加值的新項目，加大環保投入，減少廢水排放，構建裝備先進、生產清潔、增長持續和循環節能的現代化企業。 4、強化銷售管理，創新服務體系：公司適應市場變化，轉變銷售觀念，增強服務意識，開發新的銷售渠道，完善銷售體系和銷售體制。公司將以市場為導向，堅持低成本、高質量、高效率，以滿足客戶需求為標準，突出低成本優勢和為客戶服務的內涵，加強終端客戶的定制化服務，實現包裝一體化銷售，不斷強化我公司優勢產品的優勢地位，提高公司產品的市場占有率。 5、加快林、漿、紙一體化步伐：公司將加快林、漿、紙結合的步伐，擇機發展林業資源，在速生林基地合作育林，在條件好的地區大量種植自有林；在現有基礎上擴大自制木漿規模；提高木漿自給率。 6、創新工作管理，提高工作效能：一是加強內控體系建設，加強標準管理。加強內控體系的建設，完善內控制度，優化內控流程，建立健全風險防范管理體系，進一步完善崗位標準，強化崗位職責，以事實為基礎，以制度為標準，加強內部審計監督和風險的防范；二是優化服務理念，實現全員創效益。各子公司、分廠、處室和全體干部、職工始終貫徹一切為生產、一切為銷售的理念，全員強化為生產、為銷售的服務，將提效率、降成本始終作為工作的重心，堅持不懈的堅持好成本最低工作標準，參與市場的競爭；三是加強班組建設，充分發揮班組和各部門的力量，強化制度的執行和團隊協作的能力，充分調動各基層的工作積極性，提高各基層工作能力的發揮；四是加強預算和考核管理，建立科學、有效預算和績效考核機制，用預算的方式加強公司的成本管理，用考核的方式強化工作的落實程度；五是完善人才體系建設，通過建立人才的引進、培養、選拔、晉升等機制，用人才的制度引進人才、使用人才、留住人才，充分發揮人才的力量，為公司創造新的經濟增長；六是堅持做好安全、環保工作也是效益的理念，堅持做到安全和環保方面的制度到位、資金到位、人員到位、設備到位，強化全體員工的觀念到位，認真處理好安全、環保與企業發展、員工安全、公眾認識、企業效益等的關系，以此促進企業的健康、可持續發展。 7、繼續實施博匯特色文化，推動企業長足發展。歷經30余年的發展，本公司在同行業中形成了獨特的博匯企業文化，是企業發展中總結出來的寶貴財富，也是企業以后長足發展的重要依靠，本公司將加強企業文化的宣傳和落實，使企業保持更好的發展激情和更強有力的戰斗力，促進企業發展，規范員工行為，加強企業內部的團結協作，保證各項工作的有序開展。 (三)經營計劃 1、2018年的工作重點是擴規模、抓環保、降成本、提效率，通過對現有生產線的升級改造及新項目的規劃建設，不斷引進國內外先進的生產設備和技術工藝，進一步降低能耗、提升效率，提升規模效益，優化產品結構，強化環保管理，為公司未來持續健康發展奠定堅實的基礎。 2、繼續加大研發投入和技術創新，做好"轉調創",以此增加新產品，降低生產成本，穩定產品質量，找尋新的盈利點。通過抓產品和原材料的轉型升級，引進和研發、學習和優化新技術、新工藝進一步降低生產成本，研發新品種不斷拓寬公司的銷售渠道，提升企業綜合競爭能力。 3、強化銷售管理，增強服務意識。銷售部在2017年成功營銷的基礎上，總結經驗，進一步轉變銷售觀念，增強服務意識，開發新的銷售渠道，完善銷售體系和銷售體制，增加境外出口、深挖國內客戶潛能，順利完成公司全年的銷售任務。公司各生產車間、各后勤處室要以銷售工作為第一要務，全員做好銷售服務，為銷售部提供優良的后勤保障，提升公司在客戶的美譽度。同時，我們要以效益為中心，堅持高檔次、高附加值，向高端產品發展；堅持低成本、高質量、高效率，以滿足客戶需求為標準，突出低成本優勢和為客戶服務的內涵，加強終端客戶的定制化服務，實現包裝一體化銷售。同時不斷加大直銷力度，大力開發有實力的經銷商，強化我公司優勢產品的優勢地位，不斷提高公司產品的市場占有率。 4、繼續抓好安全管理和環保指標優化。安全生產責任重大，各公司、分廠繼續執行好大帶班，強化各級管理人員的職責管理，充分利用好"四三工作法"發現、解決、規范好日常的安全管理工作，把關乎職工切身利益的工作作為頭等大事來抓，為職工營造和諧、安全的工作環境。環保工作依然是公司工作的重心，加大環保投入，進一步細化環保管理職能，做好環境保護工作。公司在前期做好環保工作的基礎上，進一步總結經驗，查處弊端，通過學習和研發，使公司的環保技術、運營成本得到顯著優化。 5、強化公司的內部控制管理，優化內部控制流程，健全風險防范管理體系，嚴格過程管理和過程控制，用內部控制的內部監督和信息溝通機制以及自我評估機制促進企業規范運作，完善企業法律風險防范機制，加強過程監督和重大風險管控。 6、規范管理，完善績效考核。完善制度，強化執行。嚴格落實匯報制度、分配制度、考核制度、會議制度等，最終以制度指導干部職工的工作；強化采購管理，拓寬采購渠道，規范采購監管行為，堵塞管理漏洞。推進采購及銷售信息化系統建設，加強采購、銷售成本日常管理和各環節的過程控制，促進挖潛降本工作向縱深推進。強化成本管理，從源頭抓起，強化過程控制，確？己说轿，促進各項消耗下降和成本降低，確保實現經營目標。加強財務管理，拓展融資思路，確保生產經營及重大投資項目的資金需求。加強預算管理的剛性執行力度，及時分析和反饋預算執行過程中的情況，防止偏差。強化各項考核，細化考核方案，做好預算管理、量化管理與經濟利益的掛鉤，降低生產成本，完善績效考核機制。 報告期內核心競爭力分析 1、技術及研發優勢 公司具有行業內領先的技術及研發能力，是經科技部門認定的工程研發中心和制造業信息化示范企業。本公司研發中心負責公司新產品、新工藝的開發、引進、消化，下設文化紙技術、板紙(卡紙)技術、添加劑(化工)技術、基礎與發展研究四個研究室，儀器室、檢測室、工藝實驗室、恒溫恒濕實驗室、情報資料室等五個輔助科室。公司研發中心擁有國際領先水平的研發設備，擁有先進的造紙工藝、造紙化工工程技術試驗條件和基礎設施，擁有先進的檢測、分析、測試手段和工藝設備，具備承擔綜合性工程技術試驗任務的能力。本公司研發中心建有人才流動站和兼職培訓機構，與西安科技大學、齊魯工業大學、中國制漿造紙研究院等高校、研究所建立了長期穩定的技術合作、人才培養與項目合作計劃，并聘請了行業專家和技術人才強化管理，提升公司管理與科研水平。 通過不斷加強對生產工藝的技改、深度研發，加強對現有產品技術指標的優化和新產品種類的增加，公司近年來保持了同行業較低的生產成本優勢和較高的生產技術水平。 2、營銷優勢 公司地處經濟發達的東部地區，人口密度大，大型出版社集中，是我國最大也是最具增長潛力的紙品消費市場之一。經過不斷的積累和開拓，公司培養了一支熟悉市場、經驗豐富的銷售隊伍，以各省省會和沿海經濟發達城市為主在全國建立了28個銷售辦事處，擁有大型出版社、各省市印刷物資公司、包裝印刷公司、大型煙廠、食品廠等信用高、風險小的穩定優質客戶，市場營銷優勢突出。同時，公司在江蘇省大豐市設立了控股子公司江蘇博匯，為下游客戶提供更加快捷、更加有效的銷售服務，強化了與客戶的溝通和信息的交流，大大提升了為客戶服務的內涵。 3、產品質量和設備優勢 公司為ISO9001質量體系認證企業，公司未涂布印刷書寫紙中"博匯"牌書寫紙是國家火炬計劃產品、山東名牌產品，涂布白卡紙是國家火炬計劃產品，芯層染色防偽涂布白卡紙為專利產品。本公司主要設備處于國內先進水平，涂布白卡紙生產線設備達到國際先進水平，先進的生產設備為保證產品質量提供了技術設備基礎。公司由企管部、技術質量部、生產部、銷售部成立了"質量管理小組",具體負責產品質量的控制、售后管理，在生產線上采用先進的DCS、QCS工業控制系統，建立了嚴密的質量控制組織體系。 4、管理優勢 公司多年從事紙及紙板的生產經營，在原料采購、成本控制、庫存管理、質量管理等方面積累了豐富經驗。本公司推行"目標成本"管理方法，制定了科學的崗位目標成本，通過對不同工序物料、輔料、能源、水等消耗的嚴格考核，將成本節約與員工收入直接掛鉤，并建立了相應的獎勵和處罰機制，鼓勵增產節約。本公司定期組織人員對目標成本進行修訂，不斷挖掘生產潛力，近年來，公司為提高產品質量和單機產量、降低單位生產成本，不斷強化管理，通過組隊外出學習和聘請專家授課等形式，提高干部的管理水平。 公司配備了DCS、QCS工業控制系統、浪潮通軟ERP管理系統、電視監控系統、電子商務系統和網絡辦公自動化OA等系統，集設計、管理、制造和電子商務等多信息化單元于一體，提高了信息傳遞速度，保障了流程規范的高效執行，優化了資源的有效配置，保證了業務信息與財務信息的高度一致性、同步性和完整性，實現了財務預算、控制和分析的完全動態化、業務流程的透明化、生產管理的合理化，全面提高了企業的管理與內控水平。 5、區位和原材料供應優勢 公司地處造紙行業聚集地山東省，產業聚集的特點使得公司在成本、行業信息、新產品研發、市場開拓等方面保持良好的競爭優勢。本公司生產用主要原材料包括商品木漿、木材(桉木片和原木)、廢紙等。在進口原料方面，本公司地處山東半島，木漿及廢紙等原材料進口運輸便捷，公司采用國外供應商直接供貨為主，國內代理商供應為輔的方法，開辟了多條原料供應渠道，能夠充分保證生產需要；公司周邊地區的林業企業或農戶利用灘涂地、鹽堿地和山地等積極發展速生林木，有助于優化公司原材料的供應環境。同時，公司在沿海的江蘇省大豐市設立了子公司，該地區距離客戶近，原材料和產成品的運輸更加方便、快捷，費用更加低廉。 6、環保優勢 公司始終堅持"發展與治理同步"的原則，嚴格落實環保工作目標責任書要求和認真遵守環保"三同時"制度。配套完善的中段水水處理系統、白水回收系統及黑液固形物堿回收工程，污染物排放指標處于同行業前列，在國家環保政策日趨嚴格的背景下，為公司的可持續發展和迅速壯大奠定了基礎。 7、企業文化和機制優勢 公司作為民營股份制企業，注重利用外部力量，保證決策科學性。本公司一方面強調制度化管理，建立了健全的管理制度和控制手段，不斷進行制度創新、管理創新；另一方面強調人的主觀能動性，重"人和"因素，凝聚力強。本公司重視人才，激勵機制靈活，可以充分調動和發揮員工工作積極性。
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