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近期，豐巢快遞柜再次變向收費(fèi)引發(fā)熱議，快遞柜收費(fèi)一直是敏感問(wèn)題，而豐巢等快遞柜公司持續(xù)虧損也是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)此，共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅(jiān)認(rèn)為，快遞柜是一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目，而不是盈利性項(xiàng)目，主要服務(wù)于快遞公司，若從財(cái)務(wù)模型來(lái)看，智能寄存柜的單點(diǎn)收益能力要更強(qiáng)，而近期豐巢已經(jīng)在低調(diào)試點(diǎn)自助寄存項(xiàng)目。 豐巢快遞柜的阿喀琉斯之踵——成本高、收費(fèi)難 前不久有用戶反應(yīng)有地區(qū)豐巢快遞柜超過(guò)4小時(shí)就要收費(fèi)1元，對(duì)此市民李先生表示“如果超過(guò)24小時(shí)沒(méi)取需要付費(fèi)我接受，但超過(guò)4小時(shí)就要收錢(qián)，是不是太不合理了?” 另外，對(duì)于豐巢快遞柜求打賞的變向收費(fèi)也讓不少用戶覺(jué)得被坑，主要是因?yàn)樵谌〖䲡r(shí)豐巢屏幕顯示大字號(hào)誘導(dǎo)收件人打賞，而免費(fèi)取件的字號(hào)很小，很難被察覺(jué)，有損消費(fèi)者的知情權(quán)。 快遞柜虧損已是老生常談的問(wèn)題，主要兩方面問(wèn)題：一是營(yíng)收方面，用戶不愿為此付費(fèi)，而快遞員支付的費(fèi)用較低；二是成本方面，設(shè)備生產(chǎn)成本較高，同時(shí)投放點(diǎn)位租金較高。這兩個(gè)死結(jié)至今無(wú)解，或許豐巢是在萬(wàn)般無(wú)奈之下才想出“討賞”這招。 若進(jìn)一步追問(wèn)快遞柜虧損緣由的話，主要是快遞柜面對(duì)的4個(gè)不同主體，在享受快遞柜帶來(lái)便利、收益的同時(shí)，并不愿分擔(dān)快遞柜的“痛楚”。 其一是用戶認(rèn)為，已經(jīng)支付了快遞費(fèi)，快遞柜取件就不應(yīng)該再收費(fèi)； 其二是快遞員表示，為不同大小的快遞支付0.3、0.5、1元的費(fèi)用已是極限； 其三是物業(yè)公司覺(jué)得，快遞柜每天幾十上百件快遞肯定賺錢(qián)，所以必須收入場(chǎng)費(fèi)； 其四是快遞柜加工廠則明算賬，有一整個(gè)廠子工人要養(yǎng)，生產(chǎn)快遞柜要注重利潤(rùn)。 共存寄存柜日進(jìn)斗金，用戶愿為此付費(fèi)，豐巢也在試水 對(duì)比豐巢快遞柜的處境，主營(yíng)自助寄存服務(wù)的共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅(jiān)表示，相同的柜子，可能放在不同的地方，產(chǎn)生效益的能力也有差別。與豐巢主營(yíng)快遞柜方向不同，共存智能柜選擇從寄存柜市場(chǎng)切入，為景區(qū)、酒吧、醫(yī)院、健身房、交通樞紐等場(chǎng)景的用戶提供付費(fèi)寄存服務(wù)，時(shí)價(jià)為1-6元不等，場(chǎng)景方有自主定價(jià)權(quán)。 汪堅(jiān)透露，共存寄存柜的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位日收可達(dá)160元以上，劣質(zhì)點(diǎn)位也有50元日收，營(yíng)收能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于快遞柜，最快可3-4個(gè)月回本，最慢1年也可收回成本，目前共存智能柜已與宋城、酒球會(huì)、MAO、皇后酒吧、浙醫(yī)一院、浙醫(yī)二院等達(dá)成合作。 若真如此，從財(cái)務(wù)角度看，寄存柜有一個(gè)非常健康的財(cái)務(wù)模型，值得資本市場(chǎng)關(guān)注，而且市場(chǎng)潛力也足夠大，全國(guó)景區(qū)、酒吧、游樂(lè)園、醫(yī)院、健身房、火車站、機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心等點(diǎn)位加起來(lái)需求量可達(dá)20萬(wàn)組以上，潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億，最主要的是用戶愿意為此付費(fèi)，這是快遞柜做不到的。 哪里有利潤(rùn)，哪里就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，汪堅(jiān)指出在業(yè)界關(guān)注豐巢快遞柜收費(fèi)問(wèn)題時(shí)，豐巢已在悄然試點(diǎn)自助寄存市場(chǎng)，今年5月豐巢中標(biāo)了杭州周邊17個(gè)高鐵站，總計(jì)36組寄存柜的訂單，算是初步試點(diǎn)自助寄存服務(wù)，同期“豐巢快遞柜”公眾號(hào)更名“豐巢智能柜”，算是擺脫“快遞”的限制，為后期其他產(chǎn)品做準(zhǔn)備。 對(duì)于半路殺入一個(gè)巨頭級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，汪堅(jiān)表現(xiàn)的并不在意，其認(rèn)為豐巢目前的戰(zhàn)略重心仍是快遞柜，不會(huì)花太多精力在寄存柜市場(chǎng)糾纏，而自助寄存市場(chǎng)并不只是投入設(shè)備那么簡(jiǎn)單，還需要后續(xù)一系列的運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，豐巢沒(méi)有集中公司之力做這件事，對(duì)共存的發(fā)展就夠不成太大威脅，反倒會(huì)助推業(yè)界對(duì)自助寄存市場(chǎng)的關(guān)注。 事實(shí)上，豐巢早已開(kāi)始嘗試營(yíng)收多樣化，如進(jìn)行社區(qū)洗衣服務(wù)、自助購(gòu)彩服務(wù)、豐巢柜售貨服務(wù)，以及在微信上開(kāi)設(shè)了主營(yíng)水果、美妝、酒水、家居的“豐巢特惠商城”等，豐巢嘗試寄存業(yè)務(wù)或許只是營(yíng)收多元化的又一次嘗試，主要目的還是增強(qiáng)自身的營(yíng)收能力。 豐巢沒(méi)有利潤(rùn)但有營(yíng)收，單組設(shè)備月收300-600 截止2016年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額約為13億元，負(fù)債總額為6.3億元，全年?duì)I業(yè)收入2,255萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-2.5億元，而在17年1月豐巢完成A輪融資25億元，估值55億元。彼時(shí)約投放4萬(wàn)組智能快遞柜，格口數(shù)量達(dá)300萬(wàn)(平均1組75格)。 截止2017年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為45.86億元，負(fù)債總額為17.57億元，凈資產(chǎn)為28.28億元，全年?duì)I業(yè)收入3.084億元，凈利潤(rùn)-3.85億元，而在今年1月份豐巢完成新一輪融資20億元，估值已達(dá)90億元。去年9月完成對(duì)e棧的并購(gòu)后，豐巢快遞柜數(shù)量達(dá)7.4萬(wàn)組，計(jì)劃17年底總投放9萬(wàn)組。 截至2018年5月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為63.11億元，負(fù)債總額為17.32億元，凈資產(chǎn)為45.79億元;2018年1月至5月的營(yíng)業(yè)收入為2.88億元，凈利潤(rùn)為-2.49億元。豐巢計(jì)劃今年再增加投放5萬(wàn)組快遞柜。 豐巢的虧損在連年增加的同時(shí)，營(yíng)收能力也在快速提升，16年?duì)I收只有2255萬(wàn)元，到了17年?duì)I收已達(dá)3.084億，同比增長(zhǎng)1236.6%，18年前5個(gè)月的營(yíng)收已達(dá)2.88億逼近17年全年的3.084億。 豐巢的營(yíng)收能力快速提升主要有四個(gè)方面，一是市場(chǎng)覆蓋量的翻倍增長(zhǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，吸引更多快遞員付費(fèi)使用；二是不斷壓縮免費(fèi)使用時(shí)間，從最長(zhǎng)免費(fèi)72小時(shí)到現(xiàn)在最短免費(fèi)4小時(shí)；三是主推微信公眾號(hào)取件，吸引了4000多萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，公號(hào)頭條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)100萬(wàn)(實(shí)際至少要65萬(wàn))；四是在今年上半年開(kāi)始推出“討賞”模式，用戶不自覺(jué)間為快遞柜服務(wù)付費(fèi)。另外，豐巢還有柜面、屏幕、手機(jī)提示等廣告以及用戶寄件收入。 我們不妨粗略算一下豐巢快遞柜的單點(diǎn)營(yíng)收能力。2016年4萬(wàn)組柜機(jī)，營(yíng)收2255萬(wàn)，全年單點(diǎn)月均營(yíng)收為47元;2017年9萬(wàn)組柜機(jī)，營(yíng)收3.084億，全年單點(diǎn)月均營(yíng)收為286元;2018年前5月?tīng)I(yíng)收2.88億元，約投放11.1萬(wàn)組機(jī)柜(9萬(wàn)+5萬(wàn)/12*5)，期內(nèi)單點(diǎn)月均營(yíng)收為519元。 豐巢CMO李文青曾表示，目前豐巢虧損主要是因?yàn)樵霾夹驴爝f柜，現(xiàn)有快遞柜其實(shí)基本可做到收支平衡。對(duì)此，汪堅(jiān)也表示，若能達(dá)到單點(diǎn)月收520元基本可以實(shí)現(xiàn)已有點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)成本的收支平衡，但無(wú)法收回設(shè)備投放成本，部分點(diǎn)位也無(wú)法滿足物業(yè)的場(chǎng)租要求，所以豐巢應(yīng)該也是迫不得已才會(huì)不斷強(qiáng)化收費(fèi)能力，以致用戶抱怨不斷。 快遞柜是戰(zhàn)略性項(xiàng)目，越虧越值錢(qián)，賺錢(qián)押注未來(lái) 從數(shù)據(jù)來(lái)看，快遞柜公司是越虧越值錢(qián)。 豐巢16年虧損2.5億，估值55億；17年虧損3.85億，估值已增長(zhǎng)到90億，這主要是資本市場(chǎng)對(duì)未來(lái)快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍有著積極的看法，現(xiàn)在虧損是為搶占市場(chǎng)，屬于戰(zhàn)略性虧損，所以公司才會(huì)越虧越值錢(qián)。 國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)到400.6億件，業(yè)務(wù)收入達(dá)到4957億元，《郵政業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》預(yù)計(jì)，2020年快遞業(yè)務(wù)量將達(dá)到700億，業(yè)務(wù)收入接近8000億元。 另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年底國(guó)內(nèi)已投放智能快遞柜數(shù)為20.6萬(wàn)組，較2016年增加一倍以上，通過(guò)智能快遞柜投遞快件占投遞總量7%，同比提高了近4個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家郵政局2018年的工作計(jì)劃，智能快遞柜投遞率將提高2個(gè)百分點(diǎn)，2020年，快遞入柜率有望達(dá)到15%。 2020年快遞總量700億件，15%入柜率約105億件，日均2876.7萬(wàn)件，按照平均1組75個(gè)格口計(jì)算，若各組設(shè)備的使用率均達(dá)100%，至少也約需38.4萬(wàn)組。按照豐巢的規(guī)劃，預(yù)計(jì)今年底全國(guó)范圍總計(jì)投放可達(dá)14萬(wàn)組，中郵速遞易擴(kuò)張速度與之相當(dāng)，也有可能達(dá)到14萬(wàn)組的規(guī)模，再加菜鳥(niǎo)驛站今年加強(qiáng)快遞柜投放，預(yù)計(jì)38.4萬(wàn)組在19年中即可完成。 今年9月初，豐巢與鏈家達(dá)成合作時(shí)稱，日均派件量達(dá)900萬(wàn)+，這意味著豐巢年派件量高達(dá)32.85億件，不過(guò)這個(gè)均值的取值范圍是1-9月，還是7-9月，并沒(méi)有詳細(xì)介紹，相應(yīng)多少會(huì)存在水分。我們不妨簡(jiǎn)單一下，在去年9月收購(gòu)中集e棧時(shí)，豐巢自稱6萬(wàn)組柜機(jī)日均包裹量400萬(wàn)件，約66.7件/組/日，如今日均900萬(wàn)件，約需13.5萬(wàn)組。 考慮到豐巢去年并購(gòu)?fù)阤棧后計(jì)劃年底投放量達(dá)9萬(wàn)組，若要實(shí)現(xiàn)日均900萬(wàn)單，到今年8月底要有13.5萬(wàn)組終端，這就需要在前8個(gè)月時(shí)間投放4.5萬(wàn)組，而豐巢計(jì)劃18年全年總投放5萬(wàn)組，雖然4.5萬(wàn)組在計(jì)劃之內(nèi)，但8個(gè)月幾乎完成全年的投放目標(biāo)，多少還是有些出入的，900萬(wàn)件可以能是其峰值。 其實(shí)，豐巢是8個(gè)月投放4.5萬(wàn)組，還是12個(gè)月投放5萬(wàn)組根本不重要，按照豐巢快遞柜的鋪點(diǎn)速度，真實(shí)達(dá)到日均900萬(wàn)件也只是時(shí)間問(wèn)題。年派件量32.85億件意味著什么?如果每件快遞可以賺1塊，僅收件業(yè)務(wù)年收入可達(dá)38.25億，就算每件賺5毛，也有14.625億的營(yíng)收。 按照這個(gè)故事講下去，現(xiàn)在每年虧損3-4億根本不算多大的事，現(xiàn)階段的目標(biāo)就是搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，提升占有率，即便現(xiàn)在不賺錢(qián)，可一旦政策有變或者用戶支付意愿出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，快遞柜的營(yíng)收能力還是非常強(qiáng)勁的。 就像最初用戶不愿意為視頻、音樂(lè)、網(wǎng)文、游戲付費(fèi)，但現(xiàn)在大部分網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成了為網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)付費(fèi)的意愿，未來(lái)也很有可能會(huì)為快遞柜服務(wù)付費(fèi)，到那時(shí)快遞柜豈不是躺賺? 豐巢前路漫漫，隱患已顯而易見(jiàn)，想壟斷后躺賺?沒(méi)那么容易! 躺賺的事情誰(shuí)都喜歡，但真正能做到躺賺的互聯(lián)網(wǎng)公司需要形成寡頭壟斷的地位，在2017年豐巢快遞柜的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%-50%，按照這個(gè)進(jìn)度發(fā)展，豐巢已具備躺賺潛質(zhì)。然而還未等到躺賺之時(shí)，持續(xù)虧錢(qián)的快遞柜市場(chǎng)這兩年發(fā)生了合縱連橫的變化，這對(duì)豐巢的未來(lái)打上了一個(gè)新問(wèn)號(hào)。 去年菜鳥(niǎo)與豐巢以數(shù)據(jù)名義開(kāi)撕，埋下了行業(yè)變局的種子。2017年6月1日凌晨菜鳥(niǎo)指責(zé)順豐宣布關(guān)閉對(duì)菜鳥(niǎo)的數(shù)據(jù)接口，隨后順豐曝出猛料稱是菜鳥(niǎo)率先發(fā)難封殺豐巢，當(dāng)時(shí)雙方吵的不可開(kāi)交，最終由國(guó)家郵政局出面調(diào)停，此事才在表面上平息，而暗地里則催化了快遞柜行業(yè)變局。 一個(gè)月后，中郵資本、復(fù)星集團(tuán)、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)三家公司參與了速遞易的重組，雖然速遞易重組計(jì)劃在去年4月份就已有計(jì)劃，但最后菜鳥(niǎo)以及親阿里的復(fù)星參與其中，更多的目的是拉攏速遞易成為體系盟友，以便牽制豐巢的發(fā)展。 這還沒(méi)完，去年7月的數(shù)據(jù)之爭(zhēng)是豐鳥(niǎo)矛盾全面爆發(fā)的導(dǎo)火索，現(xiàn)在來(lái)看兩家公司已經(jīng)結(jié)下了不解的梁子，大有拼死一戰(zhàn)的架勢(shì)。今年1月菜鳥(niǎo)快遞柜悄然立項(xiàng)，5月底菜鳥(niǎo)牽頭組建浙江驛站，中通、圓通、申通、韻達(dá)、百世等快遞公司紛紛出資加入，共計(jì)增資31.67億，儲(chǔ)備了足夠多的資金彈藥。 一周后，申通、韻達(dá)宣布退出豐巢，雖然表面上聲稱還將持續(xù)進(jìn)行合作，但申通和韻達(dá)站隊(duì)阿里的態(tài)度已不言自明。再加去年本就不是豐巢股東的圓通曾要求嚴(yán)禁將快件放入順豐旗下豐巢自提柜，提倡自建終端，對(duì)于一次未妥投的快件，可以放在就近的菜鳥(niǎo)驛站。自此菜鳥(niǎo)與豐巢已經(jīng)從輿論戰(zhàn)演變成全面的市場(chǎng)對(duì)抗。 目前還無(wú)法直觀的體會(huì)到雙方激烈交戰(zhàn)的境況，菜鳥(niǎo)方面表現(xiàn)的是非常堅(jiān)決的，在完成浙江驛站增資建設(shè)后，菜鳥(niǎo)正加速向市場(chǎng)投放快遞柜終端。不過(guò)，線下終端投放需要較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間，拓展點(diǎn)位、投放安裝以及終端生產(chǎn)，都需要時(shí)間，不可能一蹴而就。 在菜鳥(niǎo)全面完成快遞柜投放工作之前，通達(dá)系快遞公司不可能徹底與豐巢翻臉，畢竟快遞柜大幅提升了快遞員的工作效率，很多點(diǎn)位都需要使用豐巢快遞柜。 但我們不妨往未來(lái)想一下，一旦菜鳥(niǎo)完成快遞柜布局，就意味著通達(dá)系有了替代品，到時(shí)很有可能會(huì)要求快遞員不準(zhǔn)用豐巢快遞柜，只許用菜鳥(niǎo)快遞柜或者中郵速遞易，豐巢有被徹底封殺的潛在隱患。 要知道，快遞柜的業(yè)務(wù)來(lái)自各家快遞公司。快遞員養(yǎng)活了快遞柜，一旦失去了單量來(lái)源，將產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。首先通達(dá)系的快遞員不再為豐巢快遞柜付費(fèi)，這將失去現(xiàn)階段主要的收入來(lái)源;其次，失去了快遞單量就意味著用戶流失，用戶也不會(huì)再為豐巢快遞柜付費(fèi)，更沒(méi)有打賞;再進(jìn)一步看，用戶流失將會(huì)使豐巢的廣告價(jià)值下降，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收銳減。 根據(jù)豐巢提供的2016年各家快遞公司“豐巢”快遞柜使用量數(shù)據(jù)信息顯示，中通使用量占比22%、圓通占比18%、申通占比14%、韻達(dá)占比14%、百世占比10%、順豐占比6%，京東、EMS、天天等瓜分剩下的份額。不難發(fā)現(xiàn)，順豐一家快遞公司無(wú)法獨(dú)自養(yǎng)活豐巢快遞柜。 對(duì)于豐巢而言，菜鳥(niǎo)的對(duì)抗策略目前還算不上是危機(jī)，但卻是不得不在意的隱患。 未來(lái)的不確定性：用戶不滿、物業(yè)收費(fèi)、郵政競(jìng)爭(zhēng)、盟友鬧掰、菜鳥(niǎo)補(bǔ)刀、京東進(jìn)場(chǎng) 最后可以再全盤(pán)看一下，影響豐巢的幾點(diǎn)不確定性因素： 一、用戶對(duì)收費(fèi)不滿。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，5年后也許絕大部分用戶會(huì)養(yǎng)成為快遞柜付費(fèi)的使用習(xí)慣，但短期內(nèi)用戶對(duì)快遞柜收費(fèi)仍充滿敵意，這將導(dǎo)致豐巢短期內(nèi)都是難以盈利的局面。 另外，用戶實(shí)際對(duì)快遞柜是沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，在豐巢、速遞易還是菜鳥(niǎo)取快遞沒(méi)有本質(zhì)差別，快遞柜只是取件工具，不同快遞柜體驗(yàn)差別不大。如果菜鳥(niǎo)快遞柜采取消耗戰(zhàn)略，強(qiáng)推用戶免費(fèi)使用，定然會(huì)使豐巢流失部分用戶。 二、物業(yè)場(chǎng)地費(fèi)不低。物業(yè)公司是非常現(xiàn)實(shí)的一個(gè)群體，無(wú)論是社區(qū)、辦公區(qū)還是其他場(chǎng)景的物業(yè)，對(duì)快遞柜收費(fèi)從來(lái)不留情面，快遞柜的場(chǎng)地年租從3000到30000不等。 更重要的是，絕大多數(shù)物業(yè)與快遞柜的合作并不排他，價(jià)格合適就讓進(jìn)場(chǎng)，美其名曰引入競(jìng)爭(zhēng)才能提升服務(wù)品質(zhì)。物業(yè)對(duì)快遞柜的年租還在不斷上漲，哪家公司給的錢(qián)多，優(yōu)先支持哪家公司投放，也就是說(shuō)豐巢現(xiàn)有點(diǎn)位并非不可撬動(dòng)。 三、與郵政競(jìng)爭(zhēng)激烈。本來(lái)速遞易持續(xù)虧損，導(dǎo)致三泰電子已有退市風(fēng)險(xiǎn)，眼看豐巢就要贏得快遞柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而在郵政出面接盤(pán)之后，速遞易有了更大的施展空間。 郵政接盤(pán)速遞易有好、有壞。好處在于，國(guó)資背景進(jìn)入，不會(huì)任由物業(yè)公司惡意的坐地起價(jià)，可逐漸控制物業(yè)的場(chǎng)地費(fèi)要求，不然國(guó)有資產(chǎn)流失的惡名誰(shuí)也擔(dān)當(dāng)不起;壞處在于，政府背景介入民生服務(wù)的快遞柜市場(chǎng)，需要控制營(yíng)收，賺錢(qián)太多也沒(méi)辦法交代。 四、老盟友已現(xiàn)裂痕。15年順豐牽頭組建豐巢科技，總投資5億，順豐占35%，申通、中通和韻達(dá)各占20%，普洛斯則占5%。昔日抱團(tuán)服務(wù)終端快遞員，今日已分道揚(yáng)鑣。 中通、圓通、申通、韻達(dá)、百世等快遞公司站隊(duì)阿里，一方面是因?yàn)榕c阿里有著密不可分的長(zhǎng)期合作關(guān)系，淘寶為其貢獻(xiàn)了絕大部分業(yè)務(wù);另一方面是順豐一直在主導(dǎo)豐巢，以致其他快遞公司淪為出錢(qián)、出力、出人的陪跑角色。如今菜鳥(niǎo)一召喚，各公司迅速響應(yīng)。 五、菜鳥(niǎo)執(zhí)意要補(bǔ)刀。菜鳥(niǎo)對(duì)快遞柜的態(tài)度隨著豐巢的發(fā)展而不斷轉(zhuǎn)變，最初默許并支持豐巢發(fā)展，后來(lái)有意要掌控?cái)?shù)據(jù)接口，再到如今開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)對(duì)抗策略。 對(duì)于菜鳥(niǎo)而言，快遞柜賺不賺錢(qián)并不重要，每年虧損3-4個(gè)億也完全可以承受，菜鳥(niǎo)本就是阿里出于大物流戰(zhàn)略的成本項(xiàng)目，阿里在意的是對(duì)整個(gè)大物流體系的控制權(quán)，如果未來(lái)快遞柜的入柜率可以達(dá)到15%，那菜鳥(niǎo)必然要獲得數(shù)據(jù)控制權(quán)，豐巢不配合就只有競(jìng)爭(zhēng)。 六、京東快遞或攪局。前不久京東正式宣布全面進(jìn)入個(gè)人快遞業(yè)務(wù)，短期內(nèi)京東很難搶下足夠多的個(gè)人快遞業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，京東快遞則是一個(gè)未知因素。 劉強(qiáng)東不止一次的表態(tài)支持順豐，在采訪中也表示“未來(lái)快遞就兩家，京東和順豐!”而在去年豐鳥(niǎo)之爭(zhēng)中更是強(qiáng)勢(shì)表態(tài)“我相信順豐的品質(zhì)、王衛(wèi)的為人!”不過(guò)，在個(gè)人快遞業(yè)務(wù)層面，京東與順豐也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來(lái)二者會(huì)不會(huì)在快遞柜方面有合作還不確定。 雖然在單點(diǎn)營(yíng)收能力上快遞柜遠(yuǎn)不及寄存柜，但當(dāng)快遞柜成為未來(lái)快遞行業(yè)重要的終端配送補(bǔ)充時(shí)，需從戰(zhàn)略角度看待這一市場(chǎng)，隨著快遞量持續(xù)上漲，人工成本不斷上升，快遞柜市場(chǎng)必然會(huì)隨之增長(zhǎng)。若豐巢執(zhí)意與菜鳥(niǎo)硬碰硬，可能會(huì)對(duì)自身的發(fā)展不利，所以豐巢需要考慮多元化經(jīng)營(yíng)，以便降低單一業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性，其中自助寄存或是值得豐巢嘗試的方向之一。
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